第八章：財務(wù)需求與運用?；I資/融資款項要如何運用呢？是要拿來營運周轉(zhuǎn)？還是添購設(shè)備、備料進貨或是技術(shù)開發(fā)…？要何時動用？還有供貨商、規(guī)格、、價格、數(shù)量、運費、稅金…等需求如何計算？籌融資款對的獲利有何貢獻？未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。

第九章：風(fēng)險。經(jīng)營企業(yè)一定會有風(fēng)險，平時就要注意。風(fēng)險不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是：當(dāng)初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經(jīng)過。還有進出口會有匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對？

第十章：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境快速發(fā)展，很多行業(yè)發(fā)生著變化，很多人都想從藍海中分走一杯羹，所以創(chuàng)業(yè)計劃書也就變得。

對于初次創(chuàng)業(yè)的人而言，他們并不，所以很多的初始創(chuàng)業(yè)人好奇，創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫到底哪里比較，其實與否要看這些平臺是否做到了方案的整合。

“創(chuàng)業(yè)計劃書項目如何定位？是特色還是泛泛而談？的創(chuàng)業(yè)計劃書是什么樣子的？

創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)行動的規(guī)劃文件，也是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)實踐的方向指南。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書，可以理清創(chuàng)業(yè)思路，完整地勾畫出創(chuàng)業(yè)藍圖，并作出相應(yīng)的規(guī)劃和部署。

類型：
?融資類創(chuàng)業(yè)計劃書
?路演類創(chuàng)業(yè)計劃書
?商務(wù)合作類創(chuàng)業(yè)計劃書
?發(fā)展規(guī)劃類創(chuàng)業(yè)計劃書
?項目招商類創(chuàng)業(yè)計劃書
?項目策劃類創(chuàng)業(yè)計劃書
思創(chuàng)優(yōu)勢：
?策劃團隊：匯聚行業(yè)，行業(yè)分析師、風(fēng)險評估師、經(jīng)濟師、策劃師、設(shè)計師等厚積十余年行業(yè)經(jīng)驗。
?量身定制服務(wù)：我們根據(jù)項目特點、客戶要求提供專屬顧問量身定制顧問式服務(wù)，收費靈活，服務(wù)至滿意為止。
?行業(yè)：近十年公司，每年逾兩百案例，上千項目成功實戰(zhàn)經(jīng)驗，十余萬客戶好評見證。
?原創(chuàng)品質(zhì)保障：我們注重原創(chuàng)，通過行業(yè)市場調(diào)查、項目競爭分析、公司內(nèi)部資源及規(guī)劃為客戶提供有實操意義的方案。
?：、行業(yè)協(xié)會、調(diào)研公司、投資機構(gòu)等數(shù)據(jù)采集渠道，提供真正有價值的行業(yè)市場數(shù)據(jù)。
?資源引薦：我們與投資人熟悉，深諳投資者心理，通過率高達98%，可以推薦投資機構(gòu)，實現(xiàn)社會資源無縫對接。
?售后服務(wù)完善：后期提供免費修改服務(wù)，達到前期溝通的要求。提供機構(gòu)對接、階段性策劃顧問服務(wù)、上市等增值服務(wù)。

做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要：內(nèi)容要符合自己的創(chuàng)業(yè)項目主題，并且有邏輯性和條理性。做好創(chuàng)業(yè)計劃書，還需要關(guān)注自己的內(nèi)容，找到符合自己主題的一些數(shù)據(jù)和故事線，這樣會讓自己的創(chuàng)業(yè)計劃書有更多可以展示魅力和價值的地方。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要：有團隊展示。不管是什么樣的創(chuàng)業(yè)項目，在計劃書里面，團隊展示都是重要的一個環(huán)節(jié)，不僅可以增加信任背書，還可以讓自己的投資人或者投資機構(gòu)看到自己團隊的潛力和價值。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要：定位自己的創(chuàng)業(yè)項目，做好市場分析，有充足的數(shù)據(jù)做支撐。創(chuàng)業(yè)計劃書是為了展示創(chuàng)業(yè)項目，是為了展示團隊，為了獲得市場的認(rèn)可，獲得投資人的青睞，所以對于創(chuàng)業(yè)項目的定位很關(guān)鍵。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要：做好調(diào)研和分析，不能盲目使用數(shù)據(jù)，也不能隨意編造故事。做好創(chuàng)業(yè)計劃書，還需要保持真實性，需要對自己的數(shù)據(jù)和信息負(fù)責(zé)，不能盲目，不能隨意編造。
做好創(chuàng)業(yè)計劃書需要：保持理性，有一個清晰的主題，有很多的節(jié)點，有更多的論點和論據(jù)來自己的創(chuàng)業(yè)項目是符合市場趨勢的，是有市場價值的。創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的就是為了贏得投資，或者獲得市場和客戶的認(rèn)可，這就需要自己的主題明確，理性分析和展示。

創(chuàng)業(yè)計劃書的模板是怎樣的
XXX公司（或XXX項目）創(chuàng)業(yè)計劃書
年月（公司資料）：
地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人及職務(wù)：
電話：
傳真：
網(wǎng)址／電子郵箱：
報告目錄：
部分摘要
（整個計劃的概括）（文字在2～3頁以內(nèi)）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務(wù)分析
1．財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）
2．財務(wù)預(yù)計（后3－5年）
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
章公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四．公司管理
1．董事會
2．經(jīng)營團隊
3．外部支持（外聘人士／會計師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會等）
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
5．知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識產(chǎn)權(quán)／專利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和）產(chǎn)品排名及狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／商／零售商／加盟者等），各級認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量／回款期限／付款方式／應(yīng)收帳款／貨運方式／折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告／策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2．影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3－5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)
第六章投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、股、任股權(quán)／對應(yīng)價格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報／償還計劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間／條件／抵押／等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據(jù)／定價憑證）
八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財務(wù)報告）
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章投資報酬與退出
一、上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章風(fēng)險分析
一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款／壞帳）
九、管理風(fēng)險（含人事／人員流動／關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十章經(jīng)營預(yù)測
增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十一章財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1．銷售收入明細(xì)表
2．成本費用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤及利潤分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財務(wù)指標(biāo)分析
（1）反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）
b投資回收期（Pt）
c財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）
d投資利潤率
e投資利稅率
f資本金利潤率
g不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項目清償能力的指標(biāo)
a資產(chǎn)負(fù)債率
b流動比率
c速動比率
d固定資產(chǎn)投資償還期
第三部分附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4．術(shù)語說明
5．專利證書／生產(chǎn)許可證／證書等
6．注冊商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計／宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報及報道
9．場地租用
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

產(chǎn)品或服務(wù)介紹
創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：
產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，做到客觀公正準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非人員的投資者也能聽明白。在產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(七)市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、對市場需求進行預(yù)測;
2、對市場進行客觀現(xiàn)狀綜述;
3、列舉出主要的競爭廠商;
4、定位目標(biāo)客戶群體和目標(biāo)消費市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認(rèn)知與營銷失誤是企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因之一，例如HTC在全球市場的節(jié)節(jié)敗退。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，需要詳細(xì)介紹的營銷策略包含以下幾個方面：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)制造計劃