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更新時間：2020-10-14 信息編號：123329347

￥299

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價格：
299.00 元
品牌：
廣州市明天貨架有限公司
商品類型：
日用品
關(guān)鍵詞：
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陳辛迪

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商品類型	日用品	材質(zhì)	鐵木結(jié)合	單雙面	雙面
貨架結(jié)構(gòu)	調(diào)節(jié)式貨架	貨架量級	中量級	加工定制	是

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經(jīng)銷商渠道同其他營銷渠道一樣,也是把產(chǎn)品從廠商那里轉(zhuǎn)移到消費者手中的活動過程與內(nèi)容。渠道管理工作包括以下幾項。
對零售終端的供貨管理,供貨及時,在此基礎(chǔ)上幫助零售商建立并理順銷售網(wǎng),分散銷售及庫存壓力,加快商品的流通速度。
加強對零售商廣告、促銷的支持,減少商品流通阻力;提高商品的銷售力,促進銷售;提高資金利用率,使之成為零售商的重要利潤源。
對零售商負(fù)責(zé),在供應(yīng)的基礎(chǔ)上,對零售商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題,切實保障零售商的利益不受無謂的損害。
加強對零售商的訂貨處理管理,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。
加強對零售商訂貨的結(jié)算管理,規(guī)避結(jié)算風(fēng)險,保障制造商的利益同時,避免零售商利用結(jié)算便利制造市場混亂。
其他管理工作,包括對零售商進行價值觀的認(rèn)同以及對產(chǎn)品知識的認(rèn)識。還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)制造商與零售商之間、零售商與零售商之間的關(guān)系,尤其對于一些突發(fā)事件,如價格漲落、產(chǎn)品競爭、產(chǎn)品滯銷以及周邊市場沖擊或傾銷等擾亂市場的問題,要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主,以理服人,及時幫助零售商消除顧慮,平衡心態(tài),引導(dǎo)和支持零售商向有利于產(chǎn)品營銷的方向轉(zhuǎn)變。
從以上簡單分析可見,渠道管理要求經(jīng)銷商部分參與零售商的經(jīng)營管理工作,確保零售商把更多的精力投入到搞好銷售上,使零售商切實感到合作是有價值的。在實踐中,渠道管理切忌認(rèn)為在自己的商品市場銷貨,就可以肆無忌憚,無視零售商的合理要求,或無理干涉零售商經(jīng)營的自主權(quán)。

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