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更新時間：2020-10-14 信息編號：124581525

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299.00 元
品牌：
廣州明天貨架有限公司
商品類型：
日用品
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陳辛迪

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在管理零售終端的方面,不同經(jīng)銷商有不同的做法:有的經(jīng)銷商自己全權(quán)管理,有的銷售隊伍和配送體系;有的經(jīng)銷商聯(lián)合下級經(jīng)銷商或者終端來共同管理。無論怎么管理,都面臨零售終端龐大的數(shù)量和多樣性而導(dǎo)致的管理難度,經(jīng)銷商們每天工作都不斷受如下問題的困擾:我們到底跟多少零售終端在做生意?哪些零售終端給我們帶來銷量貢獻?在零售終端花了那么多錢,回報怎么樣?銷售代表到底在零售終端干什么?如何評定促銷員薪酬?到底哪些促銷活動有效果?競品在我們身邊干什么?
解決這些困惑的關(guān)鍵在于信息管理,即如何管理好各種終端信息并加以充分利用,根本的解決方案則在于信息化,即通過快速、準(zhǔn)確的信息系統(tǒng)管理有關(guān)零售終端的各類信息,規(guī)范各級銷售人員的工作,并借助對信息的有效利用發(fā)現(xiàn)生意機會或問題。
傳統(tǒng)管理方法,零售終端的信息管理基本上是通過經(jīng)銷商內(nèi)部制定的各種手工表格完成的。雖然各經(jīng)銷商的銷售組織架構(gòu)不同,但大多數(shù)操作方法相同,即各級銷售人員填寫各類工作表格,通過報告系統(tǒng)層層上交,每管理人員對所轄范圍做匯總,并終在公司銷售部、市場部做統(tǒng)一匯總分析。這種方式操作容易、靈活性較強,但存在以下顯著的弊端。

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