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(1)產(chǎn)品的價(jià)格降低了,利潤也降低了。惡性的竄貨就是以價(jià)格來搞亂市場的。經(jīng)銷商爭相將產(chǎn)品拋向市場,竄貨前期產(chǎn)品的銷量會(huì)上升,但由于產(chǎn)品大量積壓于通路之中,且價(jià)格極低甚至低于,廠家后期的產(chǎn)品無法銷售,難以取得利潤,同時(shí),極低的價(jià)格也會(huì)給消費(fèi)者一種不信任感,使消費(fèi)者感到產(chǎn)品價(jià)格水分太大,導(dǎo)致消費(fèi)者放棄對產(chǎn)品的購買。
(2)引起渠道的混亂,市場管理的無序,廠家的價(jià)格體系被沖垮。竄貨使區(qū)域市場間經(jīng)銷商相互拋售商品,外地貨物大量涌入,嚴(yán)重打擊了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的反擊更使形勢進(jìn)一步惡化,整個(gè)市場陷
入一種無序的狀態(tài),廠家的價(jià)格政策形同虛設(shè)。
(3)廠商關(guān)系的惡化。無論是經(jīng)銷商主動(dòng)竄貨,還是廠家有意縱容,都會(huì)使得經(jīng)銷商與廠家互相抱怨,嚴(yán)重時(shí)廠家會(huì)對經(jīng)銷商采取相應(yīng)的制裁措施,導(dǎo)致廠商的關(guān)系惡化。于是廠商前期投入市場的各種人力、物力、財(cái)力及各種的無形資產(chǎn)將毀于一旦,當(dāng)然的投入也收不回來。廠商會(huì)分道揚(yáng)鑣。廠家會(huì)尋找新的合作伙伴,重新投入各種費(fèi)用開發(fā)新的經(jīng)銷商。而我們知道,開發(fā)一個(gè)新客戶的花費(fèi)是維持一個(gè)老客戶的10倍。
(4)競爭對手會(huì)乘虛而入,從中獲利。在上面的例子中,B公司的經(jīng)銷商就利用了這個(gè)機(jī)會(huì),達(dá)到了擾亂對方市場的目的。
(5)廠家選擇新的經(jīng)銷商,原有的經(jīng)銷商就成了“攔路虎”,將給廠家?guī)淼淖枇Α２粌H給企業(yè)增加了非常多的麻煩(如庫存清點(diǎn)、結(jié)賬、尋找新的合作者),而且常常造成企業(yè)許多機(jī)密文件泄露,還會(huì)造成企業(yè)
的經(jīng)濟(jì)損失。

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