大家好，我是跨境阿超，不管是跨境小白還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，選品都是一門(mén)長(zhǎng)期必修課。以亞馬遜為例，在27個(gè)可選類(lèi)別中，賣(mài)家如何縮小研究范圍？

在亞馬遜上諸多品類(lèi)中，哪些銷(xiāo)售利潤(rùn)高？一定程度上，這取決于賣(mài)家的貨源及銷(xiāo)量。不過(guò)，對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家而言，根據(jù)品類(lèi)不同，其平均利潤(rùn)率都在17％-26％之間。哪些品類(lèi)有著更高的利潤(rùn)率？答案是手工制品（需花費(fèi)大量的原材料和時(shí)間），然后是一些商品，包括電腦、電器和儀器等3C電子設(shè)備。

一些類(lèi)別可能比其他大類(lèi)更有利可圖，但每個(gè)類(lèi)別中都有利潤(rùn)可觀的子類(lèi)別。例如，家居廚房和廚房餐廳是賣(mài)家中排名較高額的類(lèi)別，但競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，如價(jià)格戰(zhàn)、來(lái)自亞馬遜的直接競(jìng)爭(zhēng)以及PPC成本增加等原因，兩者均有大量無(wú)法盈利的子類(lèi)別。相比之下，略顯冷門(mén)的類(lèi)比似乎更加有利可圖。例如，“家居廚房”和“工藝品及縫紉”，僅有2％的賣(mài)家在前者業(yè)務(wù)中擁有51％-100％的凈利潤(rùn)，而10％的賣(mài)家在后者行業(yè)中擁有51％-100％的凈利潤(rùn)。

為什么很多賣(mài)家在“家庭和廚房”類(lèi)銷(xiāo)售？

“家庭與廚房”類(lèi)在賣(mài)家中受歡迎也不奇怪。因?yàn)槊總€(gè)人在日常生活中都會(huì)使用這類(lèi)產(chǎn)品。但是，這并不是眾多賣(mài)家該類(lèi)別的原因。其他原因包括：

進(jìn)入門(mén)檻較低：在此類(lèi)別銷(xiāo)售相較其他類(lèi)別更容易，因?yàn)樗粫?huì)限制新賣(mài)家進(jìn)入。

更直觀的產(chǎn)品創(chuàng)意：每個(gè)人都在家都有某種類(lèi)型的廚房或家用產(chǎn)品（例如，刮鏟，器皿，枕頭，窗簾等），而在其他類(lèi)別中，很多人并不了解那些類(lèi)型的產(chǎn)品。

沒(méi)有復(fù)雜的規(guī)定：像補(bǔ)品銷(xiāo)售者需遵守亞馬遜和聯(lián)邦法規(guī)，食品有保質(zhì)期，玩具銷(xiāo)售受到限制等，家庭與廚房類(lèi)目這些規(guī)定較少。

易于制造:與許多其他類(lèi)型的產(chǎn)品相比，找到一個(gè)制造廚房產(chǎn)品的供應(yīng)商是相當(dāng)容易的。

一份報(bào)告顯示，在“家庭與廚房”中銷(xiāo)售的人中有92％創(chuàng)建了自有品牌。

作為亞馬遜賣(mài)家，你現(xiàn)在銷(xiāo)售什么品類(lèi)，產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)到文中提到的數(shù)據(jù)沒(méi)？

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很多剛?cè)腴T(mén)的賣(mài)家，想系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)一下運(yùn)營(yíng)知識(shí)，花了幾千幾萬(wàn)，結(jié)果學(xué)的確實(shí)所謂的“無(wú)貨源”技術(shù)。

在上傳了大量的產(chǎn)品之后，卻沒(méi)有看到服務(wù)商信誓旦旦的出單量，才后悔起自己當(dāng)初的沖動(dòng)。

還有很多的賣(mài)家，在運(yùn)營(yíng)中遭遇了大量的不良服務(wù)商，在被騙錢(qián)騙貨之后，黯然退出了跨進(jìn)圈子。

這就需要新手賣(mài)家具備一定的辨別能力，如果一件事情被描述的過(guò)于美好，那我還是勸你要保持警惕。

世界上哪有那么多餡餅等著你去撿？3、資金壓力、庫(kù)存壓力大

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