你好，我叫盧明秀，號Lu811898213,來自江西贛州的一位寶媽，我是婧氏牙膏、婧氏衛(wèi)生巾、婧氏舒心寶、婧氏足浴包、婧氏洗發(fā)水、米曖佳紙尿褲、茵雀恩小酵官酵素護膚品總代明秀，79年的農(nóng)村寶媽，擁有3年微營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗 ，幫助許多大學生，寶媽，上班族，屌絲逆襲成功，走向人生的道路。從一個小白8個月時間做到了總代達到月入過萬，歡迎加我V咨詢交流。
接下來明秀給大家分享了在聚米快兩年的微商的干貨知識
近和很多微商朋友聊天，發(fā)現(xiàn)了他們中賺不到錢的那部分微商，絕大多數(shù)都是陷入了一個誤區(qū)：微商不存在店面，所以微商沒有銷售體系。但事實上，盡管微商是在線上賣貨，沒有實體店面，但微商一樣是具有完整的銷售體系的。只有做好了銷售體系中的每一個環(huán)節(jié)，上下步驟才能得到很好的銜接。為什么很多人做了幾年微商，卻還是賺不到錢？關(guān)鍵就在于，忽視了一個完整的銷售體系的建設(shè)！對于微商來說，銷售中的每一個環(huán)節(jié)都影響客戶的印象和體驗。那么，我們?nèi)绾尾拍茏尶蛻臬@得良好的產(chǎn)品及服務體驗？如何才能贏得客戶的心？
1.明確自身定位和市場定位：
什么是自身定位？說白點就是根據(jù)自己的優(yōu)勢和特色給自己包裝一個身份、形象出現(xiàn)在大家面前，后就是確定銷售何種產(chǎn)品。比如，你是一名寶媽，你將自己定位為關(guān)注孩子成長的辣媽，但是你卻在銷售電子產(chǎn)品。那么，你覺得自己能有幾分勝算呢？客戶又能對你有多少信任呢？就算你手上握著幾千的資源，大家都知道相信你是好媽媽，但是會有多少人相信你了解電子產(chǎn)品呢？所以，這就是定位失敗的典型！
所以在做微商之前，找出自己吸引眼球的點，給自己做一個定位。接下來的一切活動都是圍繞這個點去做，如個人形象的包裝，朋友圈的文案，在群聊中都要以這個點去展示自己！再結(jié)合自己的形象包裝，選擇適合的產(chǎn)品進行銷售。很多人可能會覺得，這樣也太麻煩了，但事實上這幾件往往是事半功倍。如果定位不清，那么往往是事倍功半，甚至干脆就是失敗。
持續(xù)打磨和優(yōu)化朋友圈：
對于自己的定位要貫徹到底，也就是從各種方式去展現(xiàn)自己的形象，讓客戶了解你，然后去關(guān)注你的產(chǎn)品。朋友圈是所有微商人的陣地，持續(xù)經(jīng)營。對于平時的朋友圈文案，有幾個點需要注意：
1.發(fā)文要積極向上，避免消極的情緒擴展；
2.除了廣告以外，可以分享自己的私人生活；
3.產(chǎn)品宣傳圖，要做好精修，給客戶展示美感；
4.客戶的用后體驗也是一種很好的營銷手段；
5.有圖有文字才是好搭配，但是文字要精簡有力，有趣有話題。長篇大論的裹腳布會讓人反感，反而不利于我們的推廣。不要每一次交流都扯上自己的產(chǎn)品，那樣大家都會覺得和你的聊天就只能是談買賣。在朋友圈互動或者和客戶私聊時，要時刻注意客戶的潛在需求。在各種場合了解到客戶的需求并且和客戶消除陌生感后，再開始我們的建議。要設(shè)身處地的為客戶著想，才能得到客戶的青睞，怎么著想？其實就是一針見血的指出客戶的需求，說到客戶的心里去，才能促成成交。
3.掌握全面的產(chǎn)品知識
要做好微商，重要的事情，就是大量學習知識！在社交平臺，大家素未謀面，憑什么要相信你呢？如果你對自己的主營產(chǎn)品都不了解，不能說出個一二三來，那誰還敢和你成交呢？所以，當你決定要做一個產(chǎn)品的時候，先要做好功課，了解透徹產(chǎn)品的詳細資料。包括產(chǎn)品價格、生產(chǎn)日期、產(chǎn)地、原材料（成分）、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品用途、產(chǎn)品功能、認證標準、注意事項等細節(jié)信息。這些都會大大提高客戶對我們的信任感和印象分。的微商人基本的工作就是對他所經(jīng)營的產(chǎn)品特性了如指掌，如果做不到這點，售前無從談起。此外還需要了解同類型產(chǎn)品的特性和產(chǎn)品知識，橫向?qū)Ρ认伦约寒a(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里。知己知彼，才能百戰(zhàn)而不敗。
4.回復咨詢“快準精”
我們做微商，大多數(shù)客戶是在手機的另一面。當客戶咨詢產(chǎn)品或者是相關(guān)問題的時候，請快速回復客戶。如果同時有很多詢問信息，請穩(wěn)住有購買意向的客戶，抓住需求客戶，回復一般客戶。換位思考，我們?nèi)ツ硨氋I東西的時候，詢問店家問題時，也是希望得到關(guān)注和秒回的，那么現(xiàn)在我們的客戶也會有一樣的心理。長時間的不回復會導致客戶的不安全感。更值得注意的是，回復問題不僅要快，還要注意準確度：不要答非所問，讓客戶感覺到你是不的，那將有可能永遠失去這個客戶。所以在快的基礎(chǔ)上，我們要做到和準確。如果詢問客戶的人實在太多，可以用一個小技巧去解決：把常有客戶想了解的問題列出一個表，回復1是了解產(chǎn)品詳情 ，回復2是了解快遞費用。這種辦法我們在淘寶購物上也常常看到，可以大大提率。
以上給大家分享了明秀在聚米快兩年的微商的干貨知識
對于聚米微商相信很多人都聽過，關(guān)于聚米產(chǎn)品很多人也都使用過，我想對于我們婧氏牙膏，婧氏舒芯寶,婧氏負離子衛(wèi)生巾,我相信很多人都使用過，并且很多人都是受益者，因為我自己就是一位聚米婧氏產(chǎn)品的受益人，之前因為一套婧氏牙膏和幾包婧氏負離子衛(wèi)生巾舒芯寶結(jié)緣于聚米微商，所以對于聚米產(chǎn)品怎么樣，聚米微商怎么樣，我相信我很有發(fā)言權(quán)，因為做聚米代理快2年，也算是一位老代理了，這些時間里我親眼見證聚米產(chǎn)品的一款又一款問世，上市后又收到廣大顧客的一次又一次好評，一年多的時間里我也親眼見證了很多很多的代理因為婧氏產(chǎn)品受益而加入聚米微商，從而通過自己的努力在聚米賺取更多的收入，從而買房買車從而提升家庭地位，從而屌絲逆襲的經(jīng)歷太多太多。
以上為大家分享了明秀在聚米快兩年的微商的干貨知識，關(guān)于更多對產(chǎn)品知識的了解和對微商干貨經(jīng)驗的了解都可以加Lu811898213聚米婧氏微商導師講師明秀在聚米團隊等你。

查看全部介紹